原平论坛

 找回密码
 立即注册
搜索
查看: 232|回复: 0

学员分享 压花不仅是生活,更是一门生意!

[复制链接]

456

主题

0

好友

80万

积分

论坛元老

Rank: 8Rank: 8

发表于 2019-1-23 21:52:10 |显示全部楼层
压花被称为花店行业的治愈系手作,除了带给人极强的视觉美感冲击,更成为了花店DIY业务的拓展项目。
我们邀请了一位94年便接触压花,并将压花作为花店一项业务的资深压花达人——那一朵·花都的李春艳老师,为大家分享,关于她和压花的那些故事。
以下就是李春艳老师的分享故事。
其实我最早在九四年就接触到了压花,可能我做这个行业在朋友圈里应该算是比较早的了,我九三年就开始做花店。九四年的时候,当时在广州芳村,看到一本**还是香港出的一本压花的书,大概两百多块钱,当时就买了一本,因为当时是买不到这个压花板之类的工具。然后书里呢,也只是介绍介绍怎么制作这个压花作品。当时就觉得那里面的图案很好看吗,自己就买了一本。
有一天呢,我们这边的山西农大的一个教授,她到了我店里。她拿出一些学校学生的作品,学生自己做的压花的贺卡,想让我给他们代卖。然后我当时看到这个,贺卡以后,就觉得他们做工不太好,贺卡本身的色彩也不够明亮,压花做的很粗糙,就是简单的几片叶子几个小花瓣。贺卡价格也比较低,当时教授就跟我说他们跟我说压花有多么难做,成本有多么的高。
我因为在那个压花书里面已经见到过类似的东西了,然后我就跟他说你这个做的很不怎么样,作为商品来说的话,他不够售卖的等级。
但是它整体画面的布局和素描关系都把握得非常好,那一次她又拿了第六届花博会的金奖。
然后我就把我在那个广州买的那本书给他看,然后那个教授看了以后,特别喜欢,然后她说确实我们做的跟这个书里的差距太大了,他说你这本书能借给我吗?我说借给你可以,但是你那个地方离我这么远,因为当时他们学校到太原要两个小时的火车路程,我说你要不还给我怎么办,所以你要给我压些钱,她说可以,然后他就给我押了五百块钱。过了一个多月,他把书还给我,而且她还带着他自己的一本压花的书让我看,她说,这本书,你可以看,然后等到我下次来太原的时候,我再来把书拿走。我不要你的钱,我不要你押金,搞得我特别不好意思。
这是一个小插曲,咱们做商业零售要讲究这个短平快,所以那时候我就觉得压花,如果做的这个过程很复杂,作为商品销售的话,可能利润达不到最大化,所以就对这个压花的兴趣也不是很大。后来也就放到一边了。
然后第二次接触到压花的时候呢,是在全国第四届第五届花博会上,那个时候我得知我们山西省有两个人在做这个,他们的压花作品在第四届第五届花博会拿到了金奖。那时候我就觉得非常的奇怪。
因为这两个人纯粹是外行,他们不是从事花卉行业的。我记得他们的单位应该是中国核工业第七研究所。他们是做科学研究的,但是他们做的压花作品,在花博会上,每个人做的作品都拿到了金奖。
其中一个作品,我记得是一个日本小女孩,那个发型和和服,和服上面的衣袖,包括和服上面的花瓣和图案,都是拿压花来做的,设计非常巧妙。
然后在第六届花博会我代表山西参赛的时候就见到了其中的一位,他这次拿的这个参赛的作品是一副卷轴,内容是牡丹图,没打开的时候,很像一副书法作品,打开以后这纯粹就是一副国画的工笔画,但是都是拿压花来表现的。我不记得他这个牡丹的花瓣是用的是哪种花材,但是我记得他这个牡丹的这个叶片肯定是真牡丹的叶片,因为当时我还说你这叶片个稍微有一点厚重了。
那时候到现在应该有十多年了,好像突然一夜之间,压花一下子就火起来了,朋友圈里大家都在晒自己的压花作品,都在开压花的DIY课程。我看着也是比较眼红心热的,然后去年的时候有机会然后去上海那边报名学习压花。我记得当时是一个叫倩倩的老师是主讲老师,敏珠老师是班主任。
当时看到这个老师给做了示范和讲解以后就觉得学习的压花雪花过程也不是很难,只要细心就可以了,做完老师教的那几个作品以后确实是特别兴奋,非常有成就感,就觉得这个压花不愧是被称为治愈系手作。就我这样一个天天跟花打交道的人做完以后都非常的激动,何况是普通的顾客呢。
回到店里以后,我就按照敏珠老师给的这个地址发了一些材料回来。然后就打算开第一节的压花课程,第一节课程我记得是压花蜡烛课,那次呢,因为我想回馈一些平时业务关系上的几个人。其中有一个呢,就跟我说能不能再多送她一个名额。
我跟他说不好意思只送一个,他说那我就自己掏钱带一个朋友过来,我说可以。那我们对外宣传的是一位两百块钱,他付了两百块钱。我带一个朋友过来,他的那个朋友,当时我一看我觉得蛮有意思的,因为他的女朋友已经怀孕七个月,是一个准妈妈。然后我教他做完压花蜡烛以后,我们还配了一个盒子,蜡烛是放在中间的。盒子周围是可以插鲜花的,我对他们就是不限制花材也不限制数量,顾客可以找自己喜欢的花来装饰自己的压花蜡烛。
这个准妈妈让我这个挺奇怪的,她的色彩感非常准,她也是那五六个人里面做的最漂亮的一个。做完以后她自己也是非常兴奋的跟他朋友说,这就是我生孩子之前你送我的最好的一个礼物,她特别的高兴,她说这比你请我吃一顿饭要好多了。
还有一个小女孩,她隔一段时间就缠着她妈妈,非得到我们店里来。然后我觉得有时候我的这个花艺沙龙课都是被它逼出来的,因为它每次都要跟我讲阿姨,下次的花艺课的内容是什么,小丫头非常非常喜欢这些手作,她在我这儿做了芭比公主永生花、烟花蜡烛、贺卡,还插过花篮,隔一段时间她就要来。
再讲一个小插曲,在我第一次做压花蜡烛之前,店里来了两位喝咖啡的顾客,一个男的一个女的,他们进店里的时候手里是拿着一束花进来的,我当时瞟了一眼,他这花肯定不是花店买的,但是也肯定不是路边绿化带的。他们看见我在那儿摆弄这个压花板就挺好奇,然后就过来问我在干什么,于是我就给他们大概讲了讲,还把我刚买回来的一套这个日本的压花书给他们看,那位女士呢,特别喜欢。然后他跟我说他刚爬山回来,在山上采一束花儿,然后就给了我一部分,于是我们俩就一起把她给我的那些花放在压花板里一层一层都压好。
有时候看敏珠老师的朋友圈,看到她随时都准备着压花板,走到哪儿做到哪儿。当时就特别羡慕,觉得敏珠老师是一个非常热爱生活,也非常有情趣的人。她随时都在给自己储备以后有可能要用到的素材。
那我自己呢,总是给自己找各种各样的借口,浪费了太多的资源。前两天我在昆明的零交会上。看到一些压花材料里有跳舞兰还有石斛兰,然后就想着其实每次发货回来以后有很多花很新鲜,但是有的掉了花瓣,掉了花头的其实都可以做压花材料,而且关键是自己做出来的。这个压花材料一定要比买的要漂亮很多。
然后还有那些水果、蔬菜什么的,回来我再翻翻我买那些书,看到了里面其实有很多生活中常见的植物都可以做压花。当时那些书买回来以后,我也就翻了翻,没怎么看就扔一边儿了。所以呢,我在这里提醒大家一下,其实我们上课时候都会有热情和热度,大家的成就感和满足感也会特别强,我们要把这种喜悦传递给我们的客户,这才是我们上课的目的。
今年春节呢,有一位顾客给领导订了几份鲜花,但是当时因为他说收花人不在,过年后,他们自己来过来取。然后订花人就跟我说,自己想要一张收据作为凭证,自己拿这个收据给人家不好看,他想要一种比较雅的比较特别的方式来做一个取花的凭证。然后我就拿了一张这个空白的卡片,简单的贴了点儿压花,在上面写了三个字儿“年贺状”,然后又把这个我们店里的地址和电话写上,因为是当他的面做的,比较匆忙,70石斜花的用途是什么,但是这个顾客看到以后特别喜欢特别满意,他觉得我们非常有创意,做的东西能够做得人心里去。
我想说的就是压花,不仅是花艺DIY的一个品种,也可以平时运用。我现在也经常让店员没事的时候自己做一些压花卡片。贺卡可以从网上买,你也可以自己去找一些平时稍微硬一点的纸板,比如说衬衣里边的那个纸板,简单的贴上几片花,几片叶子了,把色彩关系把握好,做出来就会很漂亮,关键的就是顾客很喜欢。
这种压花贺卡比我们买的现成的贺卡和专门印制那些贺卡更高级。作为一个过来人,我想告诉大家就是。一定要按敏珠老师的要求做好课堂笔记。虽然在课堂上自己操作的时候觉得很简单,霍山石斛为何名贵?究竟好在哪里,但是内容很多细节很多,用到的材料也很多,操作的流程一点都不能错的,所以一定要记好笔记,否则时间一长都会忘掉的。
压花不仅是一件极美的实物,更是花店必须掌握的一门必修课,不仅可以丰富花店的DIY课程,还可以促进鲜花和园艺产品的销售,特别是进口染色的花材。
为了帮助你掌握这项必修技能,那一朵联合敏珠老师打造了一套适合花店老板的DIY实战手作课程——压花手作。
那一朵 · 敏珠老师联合奉献花店DIY实战手作
(第一季 )
压花手作
主办单位
那一朵花店、花店老板内参
课程时间
8月1日-8月3日(三天两夜)
课程地点
安徽省合肥市华夏茶博城
课程对象
<花店老板内参>社群联盟会员
各地资材商,花店老板
那一朵加盟花店
苏门达人沙龙会员
课程收益
1
500元那一朵花店第七季特训营线下课程优惠券
参与本次实战手作课的学员都可以免费获得一张价值500元那一朵花店第七季特训营线下课程优惠券。
2
压花手作实操
现场分组实操,一站式解决压花技巧以及手作DIY课程设置及落地方案。
3
《那一朵花店花艺DIY完全操作手册》
《那一朵花店异业联盟实战操盘手册》
免费获赠那一朵《那一朵花店花艺DIY完全操作手册》和那一朵《那一朵花店异业联盟实战操盘手册》。
4
开拓花店周边系列产品
丰富花店DIY课程,促进鲜花尤其是进口染色系花材的销售,获得开拓花店周边系列产品的机会。
课程收费
2980元 人
(包含3天2夜的实战手作课课程,不包含食宿费用)
课程报名
1、实战手作课名额:30人。
2、报名方式:网络售票模式,先到先得,额满为止。
3、抢票时间:2018年07月11日晚上6点开启课程拼团,07月18日截止,(花店老板可加客服微信,提前申请进入实战手作课预约报名群)
4、课前课程:实战手作课预约报名群内线上课程分享
线上课程敏珠老师篇:
课程导师
苏勇老师
中国花店品牌打造第一人
曾经担任:
安徽袭人花店连锁经营管理有限公司副总经理。
北京花集网络科技有限公司副总经理,市场总监。
**华响花卉文化大陆顾问
云南春舞枝花卉股份有限公司董事。
海南中科花海云商科技股份有限公司副总裁
现任职务:
花店+互联网实战手作课创办人
自媒体《花店老板内参》创办人
那一朵花店经营管理有限公司CEO
敏珠老师
从事线下营销行业15年,有着丰富的线下营销广告公司运营管理和全国大型项目管理的经验。多年服务于联合利华、玛氏、费列罗、多美滋、贝因美、强生、可口可乐、达能等品牌客户。2011年-2014年为Dior、娇兰、fresh高端化妆品牌策划并执行全国各地的五星级酒店的美容课堂活动,管理几十家花艺供应商,对活动花艺布置保持着高标准的执行。
2014年毕业于北京中赫花艺学校的快速花艺师及宴会花艺课程,分别是英国McQueens和黛安娜王妃的御用花艺师John cater在中国的首批学员。
世界压花艺术协会会员
国际压花协会会员。
**拈花惹草压花协会会员。
上海临港一中的《压花艺术》2个学期兴趣班的授课老师。
沪花拾者6期压花DIY系统课程策划、组织及授课老师
深圳芳华学院3期压花DIY系统课程的授课老师
宁波花姐花艺2期压花DIY系统课程的授课老师
痴迷于花草间的乐趣,立志做个花艺生活的传播者,把花艺融入生活,融入工作,让花艺生活化,让生活艺术化。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

原平论坛 ( 苏ICP备12078215号-1 )|网站地图

GMT+8, 2020-2-18 06:52 , Processed in 0.062400 second(s), 18 queries .

Powered by Discuz! X2.5

© 2001-2012 Comsenz Inc.

回顶部